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鸡西物流:董明珠接连直播背后:格力的线上焦虑

来源:申博官方网 发布时间:2020-05-15 浏览次数:

5月10日晚19:30,董明珠现身由《中国企业家》杂志社、格力、快手团结提议的“让天下爱上中国造”直播间,开启了她的快手直播首秀。

此次快手为了推动董明珠和格力电器在快手平台卖货首秀,还专门为她设置了二驴、驴嫂平荣、李鑫这些在快手平台有影响力的播主,举行同台直播卖货。

直播一开始,董明珠直接展示商品卖货。二驴先定了一个小目的:“今晚的销售目的就是1个亿。”董明珠随即回应说:“我以为这个目的可以完成。”效果远比董明珠预期的还要乐观,直播30分钟,3个产物的销售额就突破了1亿元。全场3个小时,销售额到达3.1亿元。

值得注意的是,董明珠在当晚的直播中只现身了半小时,随后就由于有其他采访放置而离开了直播现场。当销售破亿的新闻传来,有记者问,“董总会不会有压力,由于下次直播的目的会更高?”董明珠微笑回覆:“我不会有什么压力,由于我自己就想和人人去分享,我直播的目的不是带货。”

董明珠直播的真实目的是啥?

直播卖商品不是为了带货,董明珠也不是搞行为艺术的,那么董明珠在快手直播,岂非只是为了跟风企业家直播潮水,体验一下罗永浩的感受?固然不是。

严格说来,这是董明珠在快手的直播带货首秀,却并非第一次直播带货。4月24日,她就在抖音开启了自己的直播带货生涯,惋惜那时由于“网络问题”惨遭翻车,那场直播峰值观众21.63万人,销售商品258件,销售额23.35万元。董小姐遭遇到堪称出道以来最凄惨的销售滑铁卢。

此次卷土重来,与上次抖音带货走高价高端门路差别,在快手的高额补贴下,上架产物价格都很亲民,“老铁”们顶不住诱惑狠心剁手,3小时孝敬3.1亿元,看起来似乎也没啥偏差。

而在直播销售额突破2亿之后,董明珠回到直播间称,以后还会继续,不希望只是通过低价来销售,而是希望粉丝和消费群体更多地通过直播这种形式来领会中国制造。

在董明珠的话语系统中,提到中国制造,隐语就是——格力一直是中国制造业的明珠。

以是董小姐这场直播目的很明确,就是要在线上为格力电器做品牌宣传,这是作为销售大师,董明珠又一次经典的品牌营销实验。

尝到甜头的她还想继续,并设计开一个“董明珠直播间”,把直播常态化:“董明珠直播间不是纯粹要带货,我是想和人人分享一些我的看法,包罗格力的生长,通过这些器械让人人熟悉,这就是格力,你是最好的。”

“铁娘子”进退失据

董明珠和快手团结搞出的这个“直播带货大新闻”,可以从侧面看出,其对线上渠道已经非常重视。

对于这次快手直播,董明珠示意,自己充实感受到了通过直播跟消费者互动的重要性,“所有人都介入进来了,从近距离到了零距离,能够充实领会人人的诉求”,想“把直播常态化”。

这和她之前对直播带货的亮相截然差别,4月14日董明珠在央视财经节目中示意,直播带货这是一种新模式,人人都往这个偏向走的时刻,我依然照样坚持我的线下,随着疫情转好,线下照样要把它做起来。

也就是说,一个月不到,董明珠对于直播带货的态度,就来了一个180度的大翻转。

快手直播后,董明珠这样注释自己做直播的初衷:“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感受。”委曲可以注释她态度前后转变的缘故原由。

然则很明显,对于做不做直播带货,要不要坚守线下渠道这样的问题。人称企业界“铁娘子”的董明珠,很罕见识做出了进退失据的显示。

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